AI 비전 스타트업 A팀은 제조 라인의 불량 검출 솔루션을 팝업 데모 테이블에 올려두고, 30분 피칭을 반복했습니다. 

하지만 담당자는 늘 “좋네요. 검토해볼게요”만 남기고 떠났죠. 

어느 날 팀은 방식을 바꿨습니다. 고객사와 유사한 라인의 공개 데이터로 24시간 동안 전/후 비교 리포트 한 장을 만들었습니다.

- 기존 룰베이스: 검출률 82% / 오탐 7.3%

- A팀 모델: 검출률 91% / 오탐 3.1%

- 공정 당 절감 추정: 월 1,240만 원

메일 제목은 “결과 3줄만 보세요”였고, 본문엔 30초 스크린캐스트 링크 하나. 회신은 2시간 만에 왔습니다. 

“다음 주 수요일, 유료 파일럿 논의하고 싶습니다.”

리뷰 한 줄과 그래프 한 장이 피칭 30분을 이겼습니다. 결과가 고객의 시간을 절약했기 때문입니다.

<실행 포인트>

- 같은 산업군의 작은 승리 3개(리뷰·전/후 그래프·절감 추정)를 한 장에 모으세요.

- 데모 말미에 “이게 우리 고객 3곳에서 이미 일어난 일입니다” 한 줄을 넣으세요.